分卷(9)
??他收回手，冲着卡洛笑了笑，没多说话。这是卫瑜的主场，不是他喧宾夺主拉关系的时候。 ??消除误会，一行人便相携去了会议室。寒暄之后，迅速进入正题。 ??卡洛这次是带着诚意来的。重启与卫氏的合作，不仅是为了修正爱德华因一己私欲而犯的蠢，也是因为他以一个商人的眼光，十分看好卫氏。 ??张助理打开电脑，将WS的新版合作意向书投上大屏幕。 ??卡洛看了一眼屏幕，率先开口：卫氏是一家很有潜力的公司，我们的团队先前中断与卫氏的合作，是一件很愚蠢的事情。 ??他从檀锦那里知道了爱德华与卫氏的一些过节，十分贴心地没有再三提到这个人，还借此对着卫氏进行了一顿恭维。 ??檀琛悄悄看了一眼卫瑜，发现他此时心情还不错，便对接下来的谈判放下心来。 ??卡洛继续开口：据我所知，卫氏在华国已经开设了三十多家商场，其中符合WS期望的高端商场和奥特莱斯有11家。 ??卫瑜补充：除了已有的这11家之外，其他商场项目我们也会陆续改造升级，未来我们还会持续打造高端购物中心项目。 ??卡洛满意，如果卫氏保持开发高端项目，提升百悦系统在高端市场中的影响力，WS入驻百悦，才不会让人觉得掉价。 ??我们在华国已经开设了接近一百家店铺，卫先生，如您所见，其实WS不缺好的渠道。 ??他看向卫瑜，终于有了些商人的样子：所以，我也想看看卫氏的诚意。 ??卫瑜挑眉，回答：如果WS能入驻百悦，那就是我们百悦的主力店铺，我们会把最好的位置留给WS。 ??WS虽然是老牌高奢，但并不是唯一的高奢。遇上其他的红血蓝血品牌，也不一定能抢到好的铺位。 ??所以，对于卫氏给出的承诺，卡洛还算满意，但这只是开胃小菜，他要的不只是这些。 ??他坐直身体，双手十指交叉放在桌上，盯着卫瑜的眼睛，直白地摇头：这还不够。 ??卫瑜对此一点都不意外，毕竟百悦还算不上是华国最顶尖的那批商业地产项目，对比WS的业界地位，谈判时就天然占了弱势。 ??但他与WS合作的目的，更多的是为了提升百悦的品牌格调，收租什么的，倒不是他第一关心的事情。 ??因为心里有谱，此时的他虽然仍旧端坐，但与卡洛相比，气势却十分放松。 ??他露出一个商业性的笑容：所有WS店铺，一律低扣点且不收取固定租金。同时，物业费商管费减半。这是卫氏的实质性让利。 ??越是高端的商场，月租金越贵，有时候一家店铺月租金十几万都是常事。 ??不收取固定租金且按照低水平的扣点收取提成，比起固定租金 提成或租金扣点两者取高的收租方式，卫氏给出的条件可以说是十分友好了。 ??卡洛一愣，没想到卫氏跳过了拉锯过程，直接抛出了这么优厚的条件。卫瑜太过干脆，让他几乎反应不及。 ??果然，他还没来得及发表意见，卫瑜又接着开口了。 ??但卫氏也有条件。卫瑜表情不变，直直看向卡洛，我们对WS有业绩要求，如果达不到双方确认的年度保底销售额，我们会按照保底销售额，在基础扣点上加扣两个点来收取提成租金。 ??卫氏给出了比其他商场更低的扣点，即使是加上两扣，也还是比其他商场更便宜。况且，设置保底销售额，也是一种业绩激励手段。 ??卡洛对WS的市场认可度很有自信，况且卫瑜说的，保底销售额由双方确定，卡洛对此便没有太大顾虑，点头应下。 ??卫瑜注意着卡洛的反应，眼风却不动声色地扫了一眼檀琛，见他百无聊赖地假装敲着电脑键盘，心里十分好笑。 ??收回视线，他看向卡洛，露出一个意味深长的笑容：同时，近来WS的一些传言，我们都有所耳闻。 ??卫瑜跟檀琛混久了，耳濡目染，此时放松下来，竟然不知不觉学起了檀琛的习惯动作。 ??他往后靠上了椅背，漫不经心道：作为生意人，我们当然希望WS不会因为某些事情影响品牌声誉，给百悦造成不利影响。 ??卡洛有些意外，WS最近人事调动，这是大众明面上能看出来的事情。但卫瑜知道的，仿佛比他以为的更多。 ??他没忍住，看向了檀琛。 ??檀琛对陌生人的视线十分敏感，察觉到卡洛的注视，便从电脑屏幕前抬起头，对着他意味不明地笑了笑。 ??而后用诚恳的语气道：关于品牌声誉这一点，我们将作为特别违约条款，写进框架合作协议中，希望您能理解。 ??卡洛在心里叹了口气，这是他第一次跟商场谈合作谈到品牌声誉条款。 ??不过想到近来高层之间的动荡，和之前爱德华干的蠢事，他也稍微能够理解卫氏对WS的要求了。 ??别说卫氏，他自己都担心哪天高层之间没谈拢，爆出什么不可控的丑闻。 ??卫氏的要求很合理，他没法拒绝。他暗安慰自己，只要WS不出事，这就是一个象征性条款。 ??于是卡洛回答：没问题，保证品牌声誉，是WS本应做到的事情。 ??见他答应，檀琛又接着说：今天我们谈下来的合作框架，将来卫氏开发的新项目也同样适用。 ??框架协议，顾名思义，就是将来合作的框架和方向，本来就应该适用于今后的合作项目，檀琛相当于在打酱油说废话。 ??卡洛继续回应：没问题。 ??谈完涉及利益的商务条件，卡洛转而与卫瑜谈起了今后的开店计划。 ??最终，WS与卫氏达成合意，计划在百悦系统内开设3家旗舰店，4家超级大店，以及4家不同城市的奥特莱斯折扣店。 ??至于具体的计划执行，则由WS的团队与百悦的招商部门进行对接。这些就不是卫瑜和卡洛需要坐在这里商谈的内容了。 ??这场会议在持续了两个半小时之后终于结束。双方都是诚意合作，再加上之前已经有谈判基础，于是这场面谈十分顺利。 ??卡洛心情也很不错，他起身与卫瑜握手，用不甚标准的华国语说：合作愉快！ ??然后转身，朝檀琛伸出手：檀先生，合作愉快？ ??檀琛作为一个小小的工具人律师，并不知道跟他有什么可以合作的，也不是很想被他这么额外关注。 ??但卡洛明显已经猜出他的身份了 ，于是无奈伸手回应：合作愉快。 ??果然，卡洛用他那双仿佛会说话的灰绿色眼睛，看着檀琛，探究地问道：檀先生，您跟罗尔斯夫人，是什么关系呢？ ??檀琛不想说得太直白，于是隐晦道：咳，是这样，怎么说呢，罗尔斯夫人，她的华国姓氏，跟我一样。 ??卡洛了然，虽然没有得到确切回答，但起码一家人是实锤了。 ??卫瑜在旁边，听到罗尔斯夫人这几个字，眼里不由地露出些许讶异。 ??先前檀琛说他姐夫是混意大利资本圈的，却没说过是罗尔斯家族的人。 ??他挑眉，如果是意大利三大财阀家族之一的罗尔斯家族，那檀琛说的有点人脉实在是谦虚到底了。 ??檀琛见到卫瑜惊讶地神情，有些尴尬地摸了摸鼻子。 ??趁着卡洛没注意，他凑近卫瑜，小声道：是姐夫而已，又不是亲爹，再有钱有势也轮不上我呀。 ??他冲着卫瑜挤眉弄眼，用十分谄媚的语气道：我要发财，还得靠甲方爸爸！ ??一边说着，还一边伸手拍向卫瑜肩膀，语重心长：加油，靠你了。 ??作者有话要说： ??今天的檀琛是吉祥物，开会都在摸鱼，说的话也是废话。 ??但卫总居然容忍他摸鱼了！ ??PS：现在商铺租赁合同，主流的收租方式要么纯租金，要么纯扣点（按销售额的百分比提成），要么是固定租金和扣点两者取高。 ??估计大家都不在意这个但是还是说一下给大家参考。 ??反正我文里都在胡说八道哈哈哈。 ??第14章 难兄难弟 ??律师团队承接了某个项目，除了给律所分成之外，剩下很大一部分都是合伙人看情况分配。 ??有的团队会按比例给代理费分成，有的团队就算不分成，也会有奖金可以拿。 ??而陈par为人一向大方，不会压榨手里的律师，檀琛作为团队里能力极强的中级律师，分成加上年终奖金，能赚到不少钱。 ??所以，檀琛说他发财要靠甲方爸爸，是发自内心的真心话。 ??檀琛刚说完这几句话，电话响了起来，是陈par打来的。 ??小檀，上次带你去谈的那个并购项目还记得吗？一会儿你开完会回所里，帮我拟一份并购协议吧，客户今天在催了，明天得发给他们。 ??什么玩意儿？什么狗屎客户，又干这种提前一天要紧急文件的事情？ ??檀琛气得心口疼，同时又有些摸不着头脑。绞尽脑汁回想半晌，才终于从记忆里把这个项目扒拉出来。 ??他刚重生不到一个月，这个并购项目看起来是上个月谈的，实际上对于他来说，已经过去三年了。 ??挂断电话，他揉了揉眉心，回头看向卫瑜：啊，突然来活儿了，我得回所里工作了啊。 ??卫瑜点头，对一个即将回到工作怀抱的檀琛十分满意。 ??看到檀琛愁眉苦脸的表情，卫瑜学着檀琛先前的动作，也拍了拍檀琛的肩膀，说到：加油！ ??檀琛欲言又止。 ??最终叹出一口气，提着自己的电脑包走出了卫氏。 ??原本写一份并购协议对他来说要不了多少时间，但这个案子实在是太久远了，要写出来，他还得从头再复习一遍。 ??所以，他肉眼可见地要加班了。 ??回到律所，他刚踏进办公室，就对上了小林惊奇的眼神。 ??檀律师，你咋回来了？我以为你开完会直接下班了呢。 ??不怪小林惊讶，实在是这几周的檀琛把摸鱼贯彻到了极致，能出外勤的就绝不中途回律所，能按时下班就绝不在办公室多待一分钟。 ??檀琛看了看表，才刚刚五点钟，他一本正经道：这不是才五点嘛，我开完会就争分夺秒地赶回来搬砖，精神感人，建议你好好学习。 ??小林噗地一声笑出声来，对他竖起大拇指：对，您就是吾辈楷模。 ??檀琛坐下后，先花了十几分钟才找到这个并购项目的前期谈判资料，然后起身去茶水间给自己冲了一杯咖啡，左摸摸又看看，磨磨蹭蹭过去了半个小时，这才开始专心看起文件。 ??虽然准备工作花的时间很长，但只要一旦进入工作状态，檀琛就能瞬间切换到专心致志的状态。 ??等他从一堆项目概况、尽调报告、备忘录、谈判记录等文件中抬起头时，已经八点多了。 ??有些饿。 ??没想到重生之后，他又开始因为加班而忘记吃饭了。 ??啧，故态复萌哇，要不得要不得。檀琛一边自言自语，一边掏出手机准备给自己叫个外卖。 ??忽然，他想起了他的发财树。 ??于是往对面的大楼看过去，果然，卫瑜所在的那层楼灯火通明，一个关灯的办公室都没有。 ??收回视线，檀琛点向外卖软件的手指拐了个弯，戳开了微信，一个语音电话打了过去。 ??喂？电话被接起，听筒那边传来了卫瑜低沉的声音，他清了清嗓子，檀琛？ ??檀琛一听就知道，卫瑜因为太久没喝水说话，连声音都显得有些沙哑。 ??真是让人伤脑筋啊。这人怎么一个看不住就这么猛着加班呢？ ??他有些不太高兴地问：吃晚饭了吗？ ??卫瑜顿了顿，没说话。 ??电话这头的他有些为难。他摸不准檀琛打这通电话是什么意思。 ??如果回答没吃饭，檀琛会生气吗？如果回答吃过饭，那是不是会错过一起吃晚饭的机会呢？ ??他犹豫着，竟然开始紧张起来。 ??两相沉默中，卫瑜的呼吸声忽然变得有些明显，仿佛穿过电话响在檀琛耳边。 ??还没吃。 ??在檀琛快要被这呼吸声激起痒意时，卫瑜的回复终于姗姗来迟。 ??他没听出来卫瑜话音里的心虚，因为他自己鬼使神差地，心里也不大坦荡。 ??那我叫个外卖？ ??外卖？ ??卫瑜有些失落，他还以为能一起出去吃个什么简餐呢。 ??檀琛一手拿着手机，一手收拾电脑：对呀，点到你那边，我过来跟你一起。 ??他语带抱怨：我这活儿居然还没干完，一个人加班好没意思。 ??卫瑜有些高兴：我也还在加班。 ??檀琛：我知道啊，我们就是难兄难弟，所以我准备来找你了。 ??难兄卫瑜没忍住轻笑出声，温和道：好，那你过来吧，我等你。 ??这一声笑让檀琛又有些不自在了。他没忍住蹭了蹭耳朵，又把手机换到另一侧：那我先点外卖，一会儿见。 ??十分钟后，檀琛出现在卫瑜的办公室里。 ??卫瑜还是戴着他那副防蓝光眼睛，金属边框的眼镜架在他鼻梁上，很有些斯文败类的感觉。 ??檀琛靠在他办公桌一角，抱着胳膊点评：你这脸不去娱乐圈真是可惜了。 ??说完，还不等卫瑜反应，又忽然俯身凑近，神神秘秘道：要不然发展一下副业？给我姐当麻豆去？他肯定喜欢你这款的。 ??卫瑜的耳朵又不争气地红了，听到檀琛的后半句，他抬起头，装作不经意地问：那你呢？你喜欢哪一款？ ??檀琛：什么？ ??卫瑜深吸一口气，欲盖弥彰：你喜欢哪一款的模特？ ??檀琛哪里懂什么麻豆不麻豆的，他就是单纯觉得卫瑜好看罢辽。于是不假思索道：我觉得你这样的就挺好！ ??卫瑜这次克制住了没让耳朵更红。好在外卖很快就来了，檀琛自觉要照顾他的难弟，主动去取回外卖，把餐品摆上了茶几。 ??想起难兄难弟这回事，檀琛对这个辈分有些在意，于是一边用公筷给卫瑜夹菜，一边问：卫瑜，你今年二十几来着？